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对话 | Taycan 车主张宇亭：一切都是最好的安排
“你以为我在工作，其实我在玩，你以为我在玩，其实我在工作，这是我交叉的生活理念。”
“哭是最没有用的，哭完还是得面对现实，我最困难的时候没有哭，是没有时间哭，我得想怎么生活。”
“一个人活着不只是为了工作，还有家庭、父母，还有其他生活。”
“要像绅士一样，用心为绅士服务。”
37岁的张宇亭，是全国首批保时捷 Taycan 车主，同时也是保时捷的一名销售，任职于深圳龙岗保时捷中心。在他的名片上，可以看到这几个字样：深圳龙岗保时捷中心特别业务顾问、捷成集团成员。曾也做过十年的 BMW M 系性能车销售，同样也是销冠，还做过游艇销售。参加过保时捷、法拉利等性能车品牌赛道驾驶培训，也获得众多证书，另外，还拥有帆船游艇、赛车驾照等。
仅在采访当天，宇亭已经收到三台保时捷订单，包括 150 多万的卡宴 S、280 多万的 911 Turbo S 以及 200 万出头的 Taycan Turbo S。
我想很多销售可能一年都没有卖这么多台类似的性能车。
像绅士一样用心为绅士服务
在我的印象中，汽车销售顾问大多数是西装革履，按照传统展厅汽车销售流程接待客户。
但我初次见他，一身运动服，一双普通的鞋子，摘下帽子留着一定泛白的平头发。就连买车，他也“考虑全面”，保值性、操控性、值不值得等等。
从雪铁龙的一位不知名的销售到 BMW M 性能车，再到保时捷销售，他已在性能车圈层历练了十多年。对于销售这份职业的理解，他简单概括为“销售核心是：做人，懂得换位思考，用心服务，满足客户需求，在合同签约前后，始终保持一致的态度，这就是我的销售理念。”
就如他签名所说的“像绅士一样用心为绅士服务。”
在工作上，他自费参加各品牌赛道安全驾驶培训，不仅提升自己的专业知识，并将安全驾驶知识同步传达给客户。服务客户的同时也在享受生活。除了 Taycan Turbo S，过去还购买了宝马限量赛道版 M4 GTS （全国限量 14 台）以及保时捷 991.2 Carrera S。在赛道驰骋是他的爱好与自由，在赛道下可以以车交友，曾多次组织车友朝圣纽北，并逐渐发展成为一张自己的“名片”。
“你以为我在工作，其实我在玩，你以为我在玩，其实我在工作，这是我交叉的生活理念。”
工作以外，他也投身家庭、社会公益。
“生活不是只有工作，还要陪伴家人、孝敬父母、给自己多一点空间，随着年龄渐长，我还可以再高阶一点，去贡献，帮助需要帮助的人。”
将工作揉捏细碎，把它融入生活，酝酿起自我的人生，这是宇亭的销售之路，如摸着石头过河一般，因为他走着与别人不同的路，也在不断调整。
在销售的路上，他所遇到的机会与运气看似比别人都多，但大部分人都没有看到他背后的付出，尝过人生百味，试过苦味杂陈，得来的并不是全凭运气，而是时间历练与坚持，他始终坚信越努力越幸运。
买车与卖车两不误：买 Taycan 的缘由
作为一名汽车销售，日常生活中他狂爱驾驶性能车。在购买 Taycan 之前也对比了很多车型。
宇亭第一台车是前置前驱手动车型，后续购买过后置后驱的 911 S 以及前置后驱的 BMW M4 GTS。在参加纽北赛车培训后，被中置布局的先天物理性优势所折服，就心心念想拥有中置后驱的迈凯伦 720 S，但考虑到保值问题以及实用性便暂时放弃。
当然，还有考虑过“老东家”的 BMW M5 以及 M760 ，BMW 对于宇亭而言有一份特殊的恩情与情怀。
但宇亭还是想买日常舒适性与性能两者兼具的车型，M5 在冰雪赛道上的表现让他颇为惊讶，四驱拥有的性能在冰雪上发挥到极致，但在日常使用试驾中，也会发现这套悬架调教过硬，没有搭载对手 E63 拥有的空气悬挂，舒适性欠佳。而后者 M760 虽然兼顾了豪华舒适性，由于车头过重车身较长，操控对比 M5 略差火候，另外，考虑到下一代 7 系即将到来，以及保值率，于是放弃。
这期间宇亭还考虑过埃尔法、992、宾利 GT 等车型，他始终在“爱开车”与“实用性”上做权衡，直到保时捷 Taycan 的出现，打破了它过去所有的顾虑。
第一次见到保时捷 Taycan 实车是在福建平潭岛的全球首发现场，也正只因在人群中多看了一眼，宇亭就再也忘不了它的容颜。
宇亭名下已有一个汽油标，可多申请一个纯电指标，喜欢 Taycan 是因为其集中置、四驱、四门五座、前后行李箱、空气悬挂、低养护成本等等，这一切都与宇亭此前的理想车型不谋而合。
为了第一时间能让客户抢先试驾，宇亭作为国内第一批车主在 4 月底提车。
从小，就是一名“销售”。
83 年的宇亭出生在陕西渭南下邽镇，其位于临渭区北端，距渭南城区 28 公里，也是临渭区古老集镇之一。下邽镇人才辈出，包括唐朝名将张仁愿、大诗人白居易、宋朝名相寇准的故里，故素有“三贤故里”之称。
但当时家里经济条件较差。
“小时候家里房子很小，我十多二十岁的时候还是跟爸妈弟弟挤一张床。”
每年班主任都会回家过年，班主任很害怕学校宿舍里的电器被偷，由于和他关系比较好，就让他留在学校公寓里照看房子，当时家里也没有电视，他就在老师的宿舍中观看春晚，持续了四年。
生活条件艰苦，也就意味着“没钱读书”。父母是农民，经常忙于农活，宇亭有空时帮忙务农与喂养家禽，也要帮忙做饭，这期间他也学到了很多生活技能。
从初中开始，他就供自己读书，通达的父母与他达成契约，家里的果园水果丰收，你自己拿，然后自己卖，卖多少钱都归你。
既不用上缴也不用扣税，宇亭开启人生第一场销售，怀揣着期待与窃喜。农忙时期因大家没有时间无法集市，宇亭就自己骑着 28 自行车挂着两个竹笼，载着一车水果四处吆喝。由于年龄较小，凭借诚实可靠、价格便宜，他的苹果销量可观，也在村里小有名气。
之后，他抓住时机，一有时间就骑着车卖各种蔬菜、其他水果等等，他四处寻找批发市场，找到最低的收购价，时间久了他便根据农村的市场环境做分析研究，由于农村的金钱观较为保守，他就采用废品置换的方式刺激村民消费，利用生活必需品与村民的空瓶子置换，能够获得双向收益，这也节省了村民置换废品的时间，一时间，他的销售名气不断扩大。
“名牌销售”的头衔还是藏不住的，当地一家知名的专科大学招生老师找到了他。
“如果你能给我们招生（自考生及刚过专科线的学生），我们会给你很好的回报，我们还可以派车接送家长与同学前往观校。”
当时学校的环境与软硬件实力尚可，同时凭借对外的向往，宇亭就跟着去了。这一次同样也没有难倒他。
在暑假期间，他拿着学校的招生资料与光盘来到村里，挨家挨户的宣传学校招生信息，期间他还跑到许多城市，包括广州、东莞、唐山、西安等地，这些陌生的城市他独自换乘交通，顶着烈日，早出晚归，做宣传，这样的工作也持续了三、四年，平均每年都能招揽 30 多个学生。
这种“自给自足”的生活，一直延续整个高中时代。
我小时候想的就比别人多，我还得想着一日三餐、吃饱穿暖，生活费剩多少。
“我小时候想的就比别人多，大家忙于学业时，我平时还得想着我的一日三餐、吃饱穿暖怎么办，我的学费剩多少。”
“所以，上课我常常走神。”
解决温饱或许对同龄人而言不是一件难事，但是与别人不同的是，在宇亭的学生时代，他必须去面对现实，直到高三到面临高考，依旧是。
他付出的努力比别人都多，在课余时间抓紧温习，其余时间忙于家里的农活与做自己的“买卖”。
就在这样的环境中，他面临了高考。
高考结束后，还没耐得住等待成绩公布，他又重新打包行囊出发。与大多数人在高考后释怀放纵一番不同，赚钱的任务对于他而言依旧排在首位。
由于农村的环境，大多数伙伴初中毕业就出外打工，经朋友介绍他来到了西安当地一家玻璃工厂，他做的是玻璃切割。
他掀开袖子给我们看了他手臂上的一道疤痕，这是当时在搬玻璃扶上切割平台时，他往后跳下平台，脚底踩到了水泥地上的玻璃碎片，整个人向前滑到，手臂磕到了玻璃角给弄烂了，衣服也破了，流了很多血当时也昏迷了过去。
“男孩子身上有几道疤痕也很正常，这也是一场难忘的经历。”他咧着嘴笑道。
穷则思变。
高考成绩出来了，成绩很不理想，他没有考上。
有着在外打工的经历，宇亭深知学历文凭的重要性，人走在外必须要有一技之长。
“当时就是想复读，但复读有需要钱，成绩不好很多学校都看不上你。”
他心里想着，如果按照现在这个成绩去找学校复读，这样硬碰硬肯定不行，但是如果在中途插班进入是不是就不难了呢？
还真是，这个办法果真行得通。
这一年，他考上了。
他报读了西安当地的一所专科大学。由于自己不善于钻研，纯粹的技术学起来也会有些枯燥，当时曾想学酒店管理等管理类的工作，但是自己的英文基础不行，所以他选择了在技术与管理兼和的专业， IE 工业工程专业。
IE 工业工程的范围十分广泛，在整个产业链中起到贯穿整个行业的作用。工业工程涵盖整个产业链的流程，是生产管理乃至行政管理的支柱。主要体现在流程管理、组织结构设计、生产管理、项目管理、质量管理以及工艺设计等诸多方面。
大学毕业后，他同样面临着找工作的难题。此时的他活跃在在网吧、图书馆等地寻找资料，期间也看了许多关于成功学的书，深受影响，包括地产、汽车等行业。后来看到汽车的发展，包括太阳能、智能化、数字化，他便下定决心，从汽车销售做起。
他把预支的学费挪了出来学开车和买电脑，他边学开车边在电脑边上学习汽车相关知识。班主任也因为这件事取消了其入党的资格。
由于过去的工作的经历，从小也受到港片的影响，所以十分憧憬广东这片经济发达地区。2006 年他带着五百块钱，只身南下，从此踏上异乡之路。
“我最穷的时候就是吃着馒头嚼大蒜，如果还吃不饱，那就多喝几口水，撑胃。”
这不是小说里的剧情，而是切身实际的发生在他身上。
在广东，由于没有落脚的地方他最先还是投靠了在东莞的同学，这一次他还是来到了石碣镇。但手里的五百块钱很快就花完，这也是他人生最低谷的时刻。四处求职无果，当时面试了当地很多家 4S 店都进不去，开始到处在借钱，但是没人肯借，因为在别人眼里，你没有让他看到希望。
没能借到钱，全身上下只剩下两块钱，这是他人生最绝望的时候。“那时候吃馒头太干，西北习惯吃面加大蒜，我就把它们夹在一起，吃不饱就加一口水，让它膨胀。”
“哭是最没用的，因为你哭完还是得面对现实，当时只能想着怎么去规划自己的人生。”
哭是最没用的，从小就学会了。他比更多的同龄人更适应现实的复杂与绝境，面对现实，你只能向前走，忙着规划、忙着求生，你也不会记得哭这件事了。
人生如一锅高汤，只有耐心的人熬到最后，才能摆上头席。
宇亭的第一份汽车销售工作是在东风雪铁龙，当时东莞的汽车销售门店还可以提供吃住，这很大的缓解了生活压力，也正是这个时机，他利用公司的网络不断学习，提高专业知识，两个月后，他签下了人生的第一单。
他回忆道：“当时是个老师，他想买一台低调的车，当时东风雪铁龙出了一台性价比较高的车型凯旋。在师傅的帮助下，顺利签单了。”
在东风雪铁龙工作一年之后，宇亭再次面临抉择，当时的门店面临变动，上级也相继辞职。
这一年，他学到了很多东西，也在网上很多关于游艇的销售信息，他还是决定出发去沿海城市—深圳
有了过去的经验，他把在东莞攒下来的钱留了给弟弟当学费，给自己留了六百块钱，再一次出发。
他信心百倍面试了当时较有名气的两家雷克萨斯销售店，但都碰壁了。
“因为形象不佳及没有太多的经验，它们没有要我。”
由于对深圳不是很熟悉，误打误撞，他来到了深圳罗湖区的罗芳立交下，面试了宝马 4S 店。
“他们要我了。我很清楚的记得，当时是 08 年 5 月 8 号，就在汶川大地震的前几天。”
过去由于没有微信等太多的网上社交软件，晚上大家还是有闲暇时间聊天，他便抓住时机，选择大部分人晚上有空闲时间沟通购车事宜，电话打得越多，成交几率也会越大。当时很多同事下班走了，他一般都会打到晚上 23 点。
因为他脑海里常常浮现销售经理的一句话：“时间用在哪里，成就就在哪里。”
时间的历练，有着过去的经验以及如今宝马品牌的优势，他开始大展拳脚。积极接待客户，白天陪客户试驾，晚上与客户打电话还有上网查阅资料。
这样周而复始，一天又一天，他回忆起过去的工作“每天都是三点一线，当时是没有外卖这一说，每天都是租房、店还有路边摊快餐店。”
有几次还因为低血糖在晨会时倒下。
时间一晃过去四年，他蝉联了三届销冠，晋升销售经理。由于当时属于 BMW M 性能部门，他们也是公司首批派往成都参加 BMW M 性能车培训的团队，正是这次经历，他开遍了宝马所有的 M 系性能车，对性能车开始产生浓烈兴趣。
“当时 M 所有车型都开了，那两天是我从出生到现在最开心的日子。当时就想着要选择自己想要的生活。”
直到现在，宇亭回忆起这段往事，依旧笑的像个大男孩。
他说道“?20 岁那年买得到 10 岁那年买不起的玩具，又有什么意义呢？人生就是这样，错过了就再也回不来了，有些事，现在不做，以后就再也不会做了。”
心心念大海，再次面临受挫。
12 年的时候，随着其他宝马品牌 4S 店成立，深圳宝马市场的竞争趋于白热化，市场价格变得透明，宇亭嗅到了危机。而公司内部也发生了一定的变动，恰好当时认识一个卖游艇的人，他的提成还有客户质量都很高，收入也很可观，这让从小对游艇感兴趣的他重新燃起了执念。
“我当时想着，我在宝马是销冠，我去游艇会卖游艇，自然也会是销冠。”
这一次，他想赌一把。
他辞职去往了大梅沙游艇会。宇亭坦言道，游艇的收入是递增式的，与在做宝马平稳式销售收入不同。例如你第一年卖了一条，第二年可能就两三条，通过朋友介绍可以不断增长，到五六条等等。这是个没有界限的销售额，认识的圈子也会不同。
但是由于社会环境变化，刚踏入行业不久，游艇业便不断衰落，他也节节败退。当时手头的资源也不够，曾经的客户也大都没有购买游艇的意愿。12 年的时候也是他人生第一次去美国，参加了迈阿密游艇展，当时他把身上所有的钱都花光了，当时是借的高利贷去了美国，这一年也是特别难的一年。
当时只是拿了 1500 的底薪，孩子也出生了，还得养家、养车、供房等。过去赚的钱不到一年就耗光了，他又重新开始四处借钱。
“男生不能太倔，有时候也需要妥协。”
因为小孩子的出生，他感受到了做父亲的压力，倘若自己没有钱睡马路也可以，但有妻子孩子肯定不行，男孩子应该能屈能伸。
生活再次向他抛来橄榄枝。
13 年驰宝 5S 店开业，宝马 M 系部门向他抛来橄榄枝。
当时驰宝开业，让宇亭任 M 品牌销售经理，底薪 5000 ，相比卖游艇时没有保证的底薪 1500，他还是选择前者，因为家庭、责任，必须撑到起更多。
利用手头上的客户资源，以及公司刚好迎来“清库存”，许多 M 系车型开始大降价，他也开始上了轨道，他又重回销冠之路。这期间他通过客户与朋友的建议，投资了一些房产。
接下来他要面临的是如何突破销售瓶颈，他必须另辟蹊径。
走出自我特色发展之路：自我营销。
他是销售，也是车手。
五月的南方，已是湿热。安静的院子里来了一辆宝马机车，发动机低沉轰鸣，打乱了文艺清幽的新出行办公区，大伙儿相继探头往外望，只见一身魁梧拉力运动服，带着厚实的赛车头盔，这是我们第一次见面。连招呼都没来得及打。
无论是过去购买的 M4 GTS、911 Carrera S、宝马 i3 再到如今的 Taycan Turbo S，作为保时捷销售，你必须先去购买尝试熟悉了解，另外，有了一部 Taycan Turbo S 自然也会在客户面前脱颖而出。
除了公司日常的出外培训外，宇亭自己还自费参与培训，一次培训可能就是几万块，相当于一个销售的一两个月工资，另外机票、住房等还得自己付钱，没有几个汽车销售能够接受。
除了参加法拉利、玛莎拉蒂等超豪华性能品牌的培训，他也到纽北赛车训练中去，作为试乘者，他也乘坐了纽北 Ring Taxi 迈凯伦 720 S，体验专业选手的高水准驾驶，很“稳”的走完整个纽北赛道，他回忆道：“总结就是八个字，贴地飞行、行云流水。”
在赛道中释放了自己工作上的压力，也可以提升自身专业水平，通过在赛道上累积的安全知识与赛车技能，也可以讲解给自己的客户。另外在技术上的不断深耕，培训时也让他相识更多的人，扩大自己的人脉，这其中包括宝马培训师高华阳，通过他的介绍，包括知名明星也与其买了宝马限量 M4 。
宇亭的客户中包括了著名演员、年轻成功创业者 CEO 、知名国际导演等等，通过身边朋友与客户的推荐，宇亭的销售圈子犹如一颗大树，正不断分枝。
通过自我营销去开发客户，虽然没有大跃进式的快速发展，但以专业在领域中稳打稳扎，盘踞的用户群也会更加牢固，因为你的专业、诚恳打动用户，必定不会不成功。
除了提升自我，他也通过其它活动让客户找到共鸣。在他每年 12 月 6 日生日的那天会大概的统计今年卖出多少台车，并在每台车的销售提成中抽出一百块钱，代表自己也代表车主捐给宝马爱心基金。
这项公益活动持续了好几年，后来由于社会的基金资金大都没有去向，他随后把这笔钱捐给自己认识的有需要帮助的人。
车主参与其中，也能让客户找到共鸣，这也是一种自我包装的方式。类似的方式还有很多，宇亭也买了一艘大帆船，通过帆船也可以达到客户延伸的目的。
宇亭的大帆船能够给客户提供一种“福利”，对于他而言，这是他追崇健康的一种生活方式。
“人不仅拥有工作，还要有生活。”宇亭不止一次提到这一句话。而这种方式也可以带给客户，通过与客户搭建关系，将客户凝聚在一起，客户可以携同家人、朋友一起出海“旅游”，同时还可以拍结婚照、生日派对、车友聚会等等。
当然，“因为客户能够享受到独有的福利，如果有客户再需要购车，自然而然也会想起你，也有利于维护客户关系。”
宇亭的帆船还继续支持很多公益性活动，这些也不只是单单他出行工具或者大玩具，也逐步成为了他自身的“名片”。
销售需要换位思考，用心服务用户。
作为一名汽车销售，宇亭说最重要的就是“换位思考、用心服务用户”。
做人做事是销售自身必备的职业技能，而宇亭面对的客户群体中，很多都是“优质客户”，通过身边朋友客户推荐，宇亭要做的是如何将服务做好，得到用户的肯定，这也是他成功秘笈。
他身上所看到的专业、热情与高效，这些亮点的形成也不是一朝一夕，需要自身不断提高服务质量与专业水准，在口口相传中得到客户的肯定，这些都需要他付出时间与精力。
我们刚坐下，聊天就被多次打断。
跟我们说：“不好意思，稍等一下，我回复一下客户。”
期间，被打断多次。
我不会反感，因为我知道成功的销售背后的细节无可遮掩，服务至上。
他坦言道：“每天下午就是最忙的时候，有些人来问价格、问车、问优惠政策等等。我必须回客户，不能让他等。”
聊起公司，他说道“捷成 60 多年前捷成率先把 porsche 引进国内，先是登录港澳地区，后来在内地成立 porsche 中国，为感谢捷成对 porsche 品牌做出的突出贡献，因此 porche 中文取名为保时捷（成）。”
提起捷成，他有着很多销售不知道的企业背后文化。
他总结了自己的销售经验，做销售就是得换位思考。
“你必须承认公司的价值，因为客户是通过公司才找你买车，如果离了公司这个平台，你的价值可能也无法体现出来。”
“作为公司员工，公司肯定希望你能深根了解公司文化，传达公司文化精神，为公司效力。而客户则是希望得到你的尊重与服务。”
生活不止有工作，还要陪伴家人、孝敬父母。
在销售界的成功，他没有浮躁、没有飘。
由于特殊的成长环境，宇亭从小看的、想的东西也会更加深刻。
与他交流的时候，我从未看出他有感性的一面，不会大肆夸大自己，凡是实事求是，但却把生活间的“爱”看得很深。
在工作与家庭权衡之间，他做的很到位。
“有空的时候就肯定会陪陪他们，真正忙的时候偶尔也会给他们报个团，自己有活动了或者自己组织的也会带上他们。”
“我自己的终极梦想是当一名厨师，因为我自己很喜欢做饭，认为这是生活一种态度与享受，另外出门在外，孩子们偶尔吃腻了西餐，我也可以做适合家人口味的饭菜。”
他还曾带队，带领父母的兄弟姐妹前往毛主席纪念堂、故宫、长城、鸟巢、颐和园等地，“因为父母这一辈人对毛主席有着较深的情怀，一辈子没有离开过我们陕西，所以想带他们去看看。”
生活中，他希望能够花时间陪孩子家人，因为不想错过孩子成长的每一刻。
有了钱，他也帮父母置办了新房子。
“结合务实，我建了两层的房子，父母年纪大了爬上爬下也不方便。所有东西都是买最好用的，包括大金空调、史密斯热水器、因为农村需要走出外头上厕所，就置办了 TOTO 全自动马桶等等。”
由于妈妈一辈子都想要一个火炕，就给她腾出了一个很大面积的火炕，因为害怕空调太干就买了戴森的加湿器，农村的水质不好，我就定做了全屋净水处理设备，当时在网上问网友，一个客户给我介绍的品牌，前端可以处理大颗粒杂质，净水设备总共有两个分支，一支是矿泉水，只是杀菌保留了一定的矿物质，通往厨房做饭食用，另一支变成软水用来洗漱，保护设备。由于父母喜欢在家看电视，我购买了三星品牌的电视，也能够保护父母的眼睛。而购买 TOTO 主要是因为父母在老家用了一辈子旱厕，马桶不习惯，但 TOTO 全自动马桶功能齐全，包括自动加热、自动冲水十分适合老人家。
“盖房子连装修总共花费 60 多万，仅仅是别人的一块手表钱。树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，宇亭不想等以后有钱了再行孝，应该趁父母健在，力所能及的为父母提供最好的生活环境。
从无到有，从不了解到熟透，这段期间除了金钱的投入，还必须花精力去了解，在他跟我们讲解这些产品的过程中他已了如指掌，而这些不是通过金钱置换而来，必须投更多的经历去了解产品，再选购适合父母使用的产品。
“趁现在还有时间，父母健在，常回家看看，多陪陪父母。”
尝过人生百味，便懂得感恩。
虽未到四十，但宇亭头上已有数多白发。“没办法，现在算是中年危机吧，很多时候睡不着，两三点睡隔天七点就自然醒了，觉得很多事情还没做完，起来就得规划和安排该做的事。”
聊起未来，他依旧离不开工作、离不开爱好、也离不开家人。“趁我现在还年轻，就多玩几年。”
在不同年龄中做自己善于或乐于做的事，并且懂得珍惜，是这么年来积累的领悟之道。
从小他没有抱怨环境、埋怨家庭，反而利用自己的长处不断再提升自我。如今的成长他也变得尤为感恩。“年龄的增长，心态眼界也在变，如今已经有普度众生的感觉，希望趁自己有能力，积善积德，但也与佛教理念不同，我更追崇务实多一些。”
他每年固定拿出一笔钱给村里没有钱的孩子，给他们学习驾照，机票出行、设计形象，凭借人脉找相关工作。但是否能成功还得靠他们自己，“授人予鱼不如授之于渔。”这些年宇亭已经陆续安排老家 20 多个人来深圳发展。就在他实现人生梦想的大帆船中，他的首航不是在船头敲香槟开 Party，大肆炫耀。而是联系了深圳当地自闭症协会带领自闭症儿童与家长们出海作画，“自闭症儿童比较特殊，他们得有家长陪伴。”
“他们或许不懂得表达，但可以通过作画与遇见大海的方式，把他们内心的世界表达出来。我相信大海四边无遮拦，远离城市喧嚣，和我从小一样，希望在大海之间寻找自我。”
像绅士一样用心为绅士服务，我们的聊天结束后他依旧在服务的路上从未停歇，始终以真诚与用心打动着路上每一个人，这一场江湖对于他而言，似乎没有太多腥风血雨，有的只是温情，以有温度与平常心服务着所遇见的人。
性能车主可以是年轻、潇洒不羁、自我主义，销售的路或许如大海般深邃，与家人自我间失去权衡。或许在大部分眼里，工作只是生活的一部分，乐趣无处谈起。
对他而言，在应有的年纪追求性能自由不分年龄，爱自己与爱家人同样可以潇洒自在，或许每个成功者的眼里，都不止有自我，也会包容且爱上这个大千世界，百味人生。
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青少年创业有什么优惠政策
青少年创业能享受到哪些优惠的政策呢?一起来看看下面我为你带来的“青少年创业有什么优惠政策”，这其中也许就有你需要的。
江西青年创业最高可获百万支持
江西《关于促进青年创业的若干 措施 》(以下简称为《措施》)日前出台。《措施》提出，在全省各设区市打造1至2个青年创业空间示范点，高校在校学生可保 留学 籍休学创业，江西青年创业就业基金每年不低于1000万元等，通过上述措施助青年创新创业。
高校 毕业 生月享千元见习补贴
《措施》要求，全省各设区市分别打造1至2个青创空间示范点。在全省高校相对集中的区域周边打造3个至5个省级高校大学生创业园。鼓励各级政府打造创业小镇，支持青年群体创办电子商务、软件设计、大数据、云计算、动漫设计等互联网相关领域的企业。
青创空间、大学生创业园和创业小镇的入驻企业，可按规定申请为高校毕业生就业见习基地，见习补贴标准为见习基地所在地城镇职工最低工资标准的70%。
以二类区域赣州市中心城区为例，按最低工资标准1430元/月计算，毕业生在就业见习基地见习期间每月享受1001元补贴。
休学创业可留学籍最高7年
《措施》提出，江西建立创新创业学分累积与转换制度，高等学校在校学生休学创业的，保留学籍休学创业(高职3年至6年，本科4年至7年)。
全面实施大学生返乡创业行动，每年重点支持1000名大学生返乡创业。
创业企业最高可获百万元支持
带项目来江西创业的，按企业发展规模和创新水平，从省级“互联网+”专项引导资金中给予30万至100万元创业资金支持。
从2015年10月1日起到2017年底，依法将减半征收企业所得税的小微企业范围，由年应纳税所得额20万元以内(含20万元)扩大到30万元以内(含30万元)。
对月销售额2万元至3万元的小微企业、个体工商户和其他个人免征增值税、营业税的优惠政策执行期限，由2015年年底延长至2017年年底。
对全省青年创业孵化基地(园区)内的初创企业，凡通过第三方物流产生的物流费用，由企业提供相关证明，由所在地政府给予每年30%的补贴。
千万基金扶持青年创业就业
《措施》提出，省级财政每年注入一定资金，充实江西青年创业就业基金，使其每年保持1000万元的总量，对符合条件的青年 创业项目 提供免息担保贷款等资金扶持。市、县两级也要相应成立青年创业就业基金。
台湾青年在福建创业 或可享受50万元补贴
近日，由共青团福建省委发起的“101台湾青年创业扶持计划”战略合作伙伴授牌仪式暨2015年台湾青年“创业之星”颁奖仪式在福州海峡两岸青年创业孵化中心举行。经专家评审，5个台湾青年创业项目成为“101台湾青年创业扶持计划”的首批扶持对象，5名项目负责人分别被授予台湾青年“创业之星”荣誉称号。
“101台湾青年创业扶持计划”由共青团福建省委发起，为符合条件的台湾创业青年提供3年“一对一”导师辅导、5万元创业启动资金以及经营场所、融资 渠道 、项目对接等商业资源的帮扶服务。
近几年，中央和地方相继出台了一系列支持和鼓励台湾青年来大陆创业就业的政策措施。在今年1月份召开的福建省政协十一届四次会议上，20名特邀台湾人士参加了会议，聚焦台湾青年到福建创业。不少特邀台湾人士认为，作为大陆距离台湾最近的省份和对台交流合作的先行先试区，台湾青年在福建创业就业正迎来最好时机。
提供资金社保支持
“如何在相对成熟的市场氛围中有限度地小额让利给创业的台湾青年朋友，让他们感受到政府的一些美意，将有利于台湾青年来闽创业。”在福建省“两会”上，省政协特邀委员、福州市台胞投资企业协会荣誉会长蔡圣谈了自己的看法。
福建省政协特邀委员、台商杨荣辉也提出，针对有创业想法的台湾青年，大陆可以提供没有抵押的贷款额度，在资金方面提供一些优惠政策。
去年6月4日，福建省出台《福建省人民政府关于鼓励和支持台湾青年来闽创业就业的意见》(以下简称《意见》)，鼓励和支持台湾青年(18至40周岁)以独资、合资或合伙等形式，在福建省 文化 创意、电子商务、农业开发、高新技术等行业领域创业。对经评审符合一定标准的台湾青年创业项目，各地可根据项目的科技含量、规模、经济社会效益、市场前景等，给予5至15万元的创业启动资金扶持。
据福建省台办主任吴国盛透露，福建省是大陆第一个出台政策鼓励台湾年轻人“登陆”创业的省份，仅2015年就拨款5千万元人民币鼓励台湾青年来闽创业。
根据《意见》，两岸贷款利率高低悬殊的问题能够得到一些缓解。各地可对创业资金不足的台湾青年提供额度最高不超过10万元的小额担保贷款，并可享受第一年100%、第二年80%、第三年50%的小额担保贷款财政贴息，提供贴息最长不超过3年。对为台湾青年创办生产性企业和服务类企业提供担保的担保机构，可分别按年度保额16‰和10‰给予风险补偿。
福建省每年从省级人才专项经费中安排500万元，对经评审确定的重点创业项目和优秀创业项目，分别一次性给予50万元和20万元的创业扶持。为了鼓励优秀台湾人才创业，被当地认定为创业创新领军人才或创业创新团队中核心人才，参加境内外培训，各地可给予最高不超过5万元/人的补贴。
吴国盛指出，福建省在社会福利保障方面的优惠政策也很给力，允许来闽创业就业的台湾青年在当地缴存住房公积金，并自缴存住房公积金当月起，即可申请住房公积金贷款，贷款最高额度可放宽至当地最高贷款额度的两倍。其子女接受高中阶段(含)以下 教育 的，也可享受居住地或工作地居民同等待遇，不收取国家规定以外费用。
青创基地“量身定制”
除了给予创业融资支持，福建还着重从扶持创业基地建设方面为来闽创业就业的台湾青年提供便利。
《意见》明确，对累计引进20家以上台湾青年创业企业、吸引台湾青年60人以上的，且持续经营满1年以上的示范基地，省级财政给予不超过500万元的奖励;对累计引进100家台湾青年创业企业的、吸引台湾青年200人以上的，且持续经营满1年以上的示范基地，省级财政给予不超过1000万元的奖励。
2015年6月14日，由共青团福建省委和平潭综合实验区发起设立的“两岸青年创新创业联盟”成立。仅成立当天，就有186家两岸青年创业企业入驻，其中有130家台湾社团机构签约入驻，涵盖旅游、文创、农业、物联网等诸多领域。
“‘两岸青年创新创业联盟’不仅为台湾青年建立了创业基地，更重要的是我们有台湾青年创业服务中心，这是一个全方位对接台湾创业青年需求的团队。”共青团福建省委书记何明华介绍说，该联盟创业项目数据库、创业导师库、创业人才库、创业资料库已完成建设，并着力筹办海峡两岸(平潭)创新创业大赛、筹设两岸创业基金，成为大陆为台湾青年“量身定制”的一片创业乐土。
随后，两岸青年创业创新创客基地也在厦门正式揭牌成立，从办公场所、创客空间的装修改造到开办补助、住房补贴、租金补贴、贷款担保补贴等方面均予以支持。在基地内，台湾青年创业者无需外资备案，即可以以个体工商户身份进驻。
据悉，目前经国台办承认的青创基地共有28个，其中福建就有4个，数量位居全国首位。
何明华表示，大陆“大众创业、万众创新”的政策环境不仅催生本土青年的创业热情，也促进台湾青年来闽创业。青创基地是软环境建设中一个非常重要的起点，其他的配套措施都是在介入这个平台之后陆续开展起来的，将为两岸青年在闽创业提供更高效率的服务。
此次台湾青年“创业之星”的获奖者林升翰已入驻海峡两岸青年创业孵化中心，他表示，中心为两岸青年创业者提供了场地、行政注册等便利服务，很多精英企业家和创业者在此聚集，“为我们台湾青年创业者提供了一个很好的交流合作平台进行资源整合”。
消除壁垒释放红利
“鼓励台湾青年创业就业的优惠政策不应止于政策发布，更重要的是发布后的政策说明。”民革福建省委员会常务委员、福建南平市延平区副区长潘敏芳认为，随着福建不断加大扶持力度，越来越多的台湾青年来到福建实现自己的创业梦想。但与此同时，政策入岛宣传难、政策语言理解难、政策红利执行难等现实问题，影响了台湾青年来闽创业的热情。
潘敏芳提出，为充分发挥台湾青年在闽创业就业优惠政策效应，要加强优惠政策宣传，通过政策说明会等形式向台湾创业青年、相关媒体解释说明政策的优惠力度和执行进展。要多渠道防范创业风险，相关部门对台湾青年创业应给予足够的风险警示和创业辅导，帮助台湾青年尽快了解本地市场。
台湾创业青年之所以到福建，是因为各项优惠政策。但当他们真正过来之后，如何才能真正享受到各项政策的优惠，如贷款、住房、税收等，则是一个现实的问题。潘敏芳说，如果他们一个部门一个部门去跑，一来对各项流程不熟，二来费时费力。
共青团福建省委副书记陈涛介绍说，以前闽台青年的交流合作主要集中在演出、联谊、展览等艺术交流方面。近两年，闽台青年在就业创业方面的交流逐渐成为主流。团省委因此成立了青年闽商服务中心，专门对接此方面的工作。
为指导、帮助台湾青年创业，福建共青团省委青年辅导中心将上百名来自各行各业各领域的成功企业家，权威专家“请进门”，作为台湾青年的就业“顾问”，可直接在网上为青年朋友进行辅导咨询。福建团省委、福建省台办以及相关创业园区的负责人，也曾入岛为台湾青年进行创业就业培训。
下一步，针对台湾青年亟须的创业辅导服务，共青团福建省委将继续收集汇总创业就业相关政策，通过平台发布台湾青年来闽创业就业信息。各设区市、平潭综合实验区及设立基地的县(市、区)也将选定一个机构负责台湾青年创业辅导服务工作，为台湾青年提供法律咨询、项目对接、贷款融资、办理工商(税务)注册登记等创业前期所需的各种服务和后期企业发展所需的配套服务。
青年创业者首要特质是创新 无创新不创业
近日，中国青年报联合智联招聘所作的专项调查显示：如果有机会，83.3%的受访者会考虑创业;95.9%的受访者认同创业者正在改变中国社会。5154人参与了此项调查，其中90后占59.7%，80后占32.6%。
85.9%的人认为创业者改变了自己的生活
对于甘肃省陇南市成县长沟村的李国庆来说，创业是让自己的年收入从2000元变成4万元后的“狂喜”。互联网使原本闭塞的家乡连接了全世界，中药、土鸡、土蜂蜜大量外销。现在，李国庆家盖起了小楼，新购了家具电器，住在县城的表哥还得向他请教如何使用微信充话费。
调查显示，85.9%的人认为创业者改变了自己的生活。
在一家三甲医院从业近30年的眼科主任王芳，对此有着深刻体会。她一上午的门诊量有40个，以前只要出诊她就要狠心把央求加号的人拒之门外。这一年来，她发现因为得点小病就来医院找她的人变少了，一大原因是一些移动医疗创业公司给很多医生开通了在线问诊的账号。有了这部分分流，大部分病人是有疑难杂症“真正着急的”，这让她倍感欣慰。
47年来从未见过阳光的_斌，对世界的感知，除了20平方米按摩店里的听闻，全靠一部智能手机。他会用读屏软件和朋友聊天，能够在电子声中“浏览”新闻，甚至去购物网站买东西。
当他在“双12”刷着手机购物的时候，在深圳，有几个和他一样的人，正守着电脑屏幕，头戴耳机，双手飞快地操作着程序。一家名为“信息无障碍研究会”的社会企业吸纳了这些视障工程师，其全新的 商业模式 引发了互联网“三巨头”的关注，在一年时间里，他们合作解决了数百个无障碍程序失误。上百万个“_斌”不用再因为看不见而难过。
75.6%的人愿意去创业公司工作
创业公司吸引着野心勃勃的年轻人，但并不是每个人都了解身在其中的辛苦。刚来北京就加入了O2O创业公司的贾杨清，对于工作的第一印象是艰辛。“公司好歹是个融资数千万美元的 行业老大 ，营销部门却只有3个人。”这意味着她要在大型活动期间彻夜不眠，承担4个工种的职责。去年12月23日，她嗓子失声、眼睛浮肿，还要坚持拍完公司的宣传片。但她的劳动成果也被千万人见证——这些片子被放在顶尖卫视跨年晚会的网络直播上，循环了播放了一夜。
贾杨清承认，锻炼机会是创业公司对她最大的吸引力。本次调查显示，75.6%的人愿意去创业公司工作。对于创业公司的优势，81.7%的人首选得到“更多锻炼”。接下来依次为：公司氛围更好(46.4%)、股权激励(35.1%、)、升职更快(34.1%)、收入更好(30.8%)。
对于从农村来到大城市的刘享来说，在一家外卖创业公司做送餐员带来的收入不仅可以让他在北京站住脚，还能寄回妈妈的药费和妹妹的学费。但是，每月能送出1000多份盒饭的他曾因送餐迟到而接连被5个顾客痛骂;还曾因为骑车和餐馆老板通话，刮到行人，赔了1000元;最严重的一次，虽然顺利送餐上门，迎接自己的却是醉汉挥到鼻子上的拳头。
有时，面对态度不好的顾客，他会暗暗地想，“牛啥牛，赚得还不一定比我多”。
高收入就像很多创业公司的金字招牌。在国内最大的上门美业平台“河狸家”，月收入超过10万元的28岁美容师温蒂曾经是行业传奇，但4个月后，这一纪录已经被一位叫韩峰的姑娘拉高到18.6万元。
然而，在“信息无障碍研究会”的盲人工程师蔡勇斌心中，自己的工作远非用金钱能够衡量。在这里，钟爱计算机的他有了最合适的“归宿”，既懂技术又理解同类人使用习惯的他，可以在此基础上完成一切测试。这份工作是他的真爱。
68.7%的人认为青年创业者首要特质是创新
调查中，68.7%的人认为青年创业者首要特质是创新，接下来依次是坚持(52.0%)、不怕失败(51.5%)、追梦(43.1%)、高效(23.9%)。但也有一些受访者认为当下青年创业者存在盲目(23.0%)和浮躁(22.9%)。
在贾杨清眼中，自己的老板刘迪是个优点和缺点都淋漓尽致的“矛盾体”。一方面，他是个加班就要兴奋地发朋友圈、凌晨4点找员工聊产品的工作狂;同时，他又会在下属过生日时悄悄去问其他人该买什么礼物，或者在员工伤心时默默送上一份泰国旅行。
这类创业者并不少见。一位能拿数百万元年薪的前上市公司高管在创业后，曾指责采访者问了一些能在网上检索到的问题，而他“没有那么多的时间说废话”。他每天的睡眠时间只有5小时：早上5点起床处理邮件，8点到达公司开两小时晨会，随后开始12小时的工作。
创业者高瑜曾在去年的几个月里感到理想和现实间的巨大压力。他每天的时间被人际扯皮和酒场寒暄消磨得一干二净，不太懂行的投资人一直固执地要求公司坚持“蠢透了”的烧钱。在某次宿醉清醒之后，高瑜和投资人推心置腹地摊了牌。幸运的是，他成功了。如今，公司走上了正常运转之路。
对于还在读大三的许浩来说，创业带来的改变更加深远。他曾自己通过努力，让创办的 广告 工作室打破位于乡镇校区所带来的地域隔阂，把服务的客户变成了中国平安、滴滴出行和上海创博会。每当老师就此称赞他的专业水平，大公司也对他频频投来橄榄枝的时候，他就感觉为了创业而熬夜起早的心血没有白费。现在的他已经下了决心，毕业后要先去最好的广告公司学艺，以便将来建立“伟大的企业”。
“信息无障碍研究会”CEO梁振宇也在“朝着伟大”飞奔。不过迄今为止，他印象最深刻的却是一次资金断链。那时，他每天都恐惧公司关门，让跟随自己的人丢掉工作。那一个月里是无数求助的电话和邮件，直到“死刑宣判”的前一天，他收到了一笔汇款，公司活了下来。
从那儿之后，这个长着娃娃脸，把乐观和善良当作座右铭的男生学会成熟、谨慎和一些商业化的逻辑。正是悬崖边的经历，让梁振宇明白了一个道理：“我在改变他人的生活。而创业，在改变我。”
以上就是我为大家提供的“青少年创业有什么优惠政策”，希望大家能够喜欢!
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